Uno de los conceptos más populares cuando te encuentras con el mundo del Marketing de Afiliados en Hotmart es Vender en Automático con Crashing.
Si quieres entrar con Crashing, prepárate, toma un cuaderno y toma apuntes que aquí te enseñare todo sobre Crashing Marketing.
Qué es Crashing en Marketing Digital y por qué es un término mal usado
Si has escuchado el término «Crashing» en marketing digital, es posible que hayas encontrado definiciones confusas o contradictorias. De hecho, «Crashing» no es un término que realmente exista dentro del marketing digital tradicional. Su origen proviene de la gestión de proyectos, donde se usa para referirse a la estrategia de aumentar la inversión en recursos para reducir el tiempo de entrega de un proyecto, siempre y cuando esto siga siendo rentable.
Sin embargo, en el mundo del marketing de afiliados, especialmente en Hotmart, el término «Crashing» se ha popularizado como una técnica de conversión rápida. No tiene nada que ver con «robar tráfico» o hacer estrategias intrusivas, como algunos afirman erróneamente. El verdadero Crashing en marketing de afiliados es simplemente una estrategia para acelerar ventas mediante campañas publicitarias intensivas y optimización del embudo de ventas.
Voy a explicarte en detalle cómo nació esta técnica, cómo aplicarla correctamente y desmentir los mitos que circulan en internet.
El verdadero origen del Crashing: Gestión de Proyectos vs. Marketing de Afiliados
Para entender por qué el Crashing en marketing de afiliados es diferente al de la gestión de proyectos, hay que ver ambos conceptos:
Crashing en Gestión de Proyectos
En este contexto, Crashing significa invertir más dinero en un proyecto (contratando más personal, aumentando horas de trabajo, etc.) para reducir el tiempo de entrega. Pero no siempre es recomendable porque si la inversión adicional supera los beneficios, simplemente no vale la pena.
Crashing en Marketing de Afiliados
En el mundo del marketing de afiliados en Hotmart, el Crashing es una estrategia que busca generar ventas rápidamente mediante un embudo optimizado y campañas publicitarias bien estructuradas. Se invierte agresivamente en anuncios (Facebook Ads, TikTok Ads) para llevar tráfico a una página de venta o un funnel tipo VSL (Video Sales Letter) y conseguir conversiones en el menor tiempo posible.
Es una estrategia rentable cuando se ejecuta bien, ya que acelera las ventas y permite escalar campañas de manera efectiva.
Cómo nació el Crashing en el Marketing de Afiliados y Hotmart
El término «Crashing» no existía en marketing digital hasta que se empezó a usar en Latinoamérica dentro del mundo de los afiliados en Hotmart. Fue en este contexto donde se adoptó para describir la estrategia de acelerar las ventas de productos digitales invirtiendo fuerte en campañas de pago.
Algunos lo usan como sinónimo de tráfico pago agresivo, pero la realidad es que el Crashing en afiliados no es simplemente meter dinero en anuncios sin control. Se trata de:
- Tener un embudo bien diseñado que guíe al usuario desde el anuncio hasta la conversión.
- Hacer pruebas constantes de anuncios y segmentaciones para optimizar el rendimiento.
- Aprovechar estrategias de remarketing para recuperar usuarios interesados que no compraron en el primer impacto.
Ahora que tienes claro qué es realmente el Crashing en marketing de afiliados, vamos a ver cómo aplicarlo correctamente.
Paso a Paso para aplicar Crashing en Marketing de Afiliados
Voy a explicarte cómo aplico el Crashing en marketing de afiliados y cuáles son los pasos esenciales para implementarlo correctamente.
1. Creación de una landing page o embudo VSL con píxel de Facebook
Antes de lanzar cualquier campaña, necesitas un embudo de ventas optimizado. Tienes dos opciones:
- Landing Page: Una página de venta con información clara sobre el producto.
- Funnel VSL: Un embudo con un video sales letter que guía al usuario y le da razones para comprar.
💡 Mi recomendación: Siempre instala el píxel de Facebook en la landing o embudo desde el inicio. Esto te permitirá recopilar datos y optimizar futuras campañas.
2. Estrategia de anuncios en Facebook y TikTok
Una vez que tienes el embudo listo, es hora de generar tráfico con anuncios pagos.
🔹 Facebook Ads y TikTok Ads son las principales plataformas para hacer Crashing.
🔹 Se crean diferentes campañas con segmentaciones variadas para probar qué funciona mejor.
🔹 Se prueban distintos creativos (imágenes, videos, textos) para identificar el más efectivo.
🚨 Importante: No se trata de lanzar un solo anuncio y esperar ventas. Se requiere prueba y error hasta encontrar la mejor combinación.
3. Segmentación y pruebas de creativos en distintas campañas
Aquí está el verdadero secreto del éxito en Crashing:
✅ Se crean varios conjuntos de anuncios, cada uno con diferentes segmentaciones.
✅ Se prueban distintos tipos de creativos (videos, imágenes, carruseles).
✅ Se miden los resultados para escalar lo que funciona y descartar lo que no.
Este proceso puede tomar unos días, pero es clave para maximizar el ROI de la inversión publicitaria.
4. Implementación del remarketing una vez que hay tráfico en el embudo
Después de que las campañas comienzan a generar tráfico, se activan estrategias de remarketing.
📌 Ejemplo de remarketing en Crashing:
1️⃣ Un usuario visita la landing, pero no compra.
2️⃣ Se le impacta con un anuncio recordatorio en Facebook o TikTok.
3️⃣ Se refuerza la oferta con testimonios o descuentos exclusivos.
4️⃣ Se aumenta la probabilidad de conversión.
🔴 No hagas remarketing antes de que haya tráfico suficiente. Espera a que las campañas generen un volumen adecuado de visitantes.
5. Recomendación: Captura de leads antes de enviar al VSL para potenciar el email marketing
Un truco extra que recomiendo es capturar el email del usuario antes de enviarlo al VSL.
✅ Puedes hacerlo con un formulario de cobro electrónico antes del video.
✅ Así creas una lista de emails para enviar recordatorios y aumentar conversiones.
✅ Complementas tu estrategia de Crashing con email marketing automatizado.
Es un paso adicional, pero muy efectivo para recuperar ventas perdidas.
Mitos sobre el Crashing: ¿Es una estrategia desleal?
Algunas personas dicen que el Crashing «roba tráfico de otros afiliados» o «inyecta cookies de forma deshonesta». Esto es completamente falso.
🔹 El Crashing no tiene nada que ver con prácticas desleales.
🔹 No se trata de hackear el sistema ni de alterar cookies.
🔹 Simplemente es una estrategia agresiva de inversión en publicidad para generar ventas rápidamente.
Si alguien usa técnicas fraudulentas para robar tráfico, eso no es Crashing, es simplemente fraude.
Conclusión: La verdad sobre el Crashing y cómo aplicarlo correctamente
El Crashing en marketing de afiliados es una estrategia real y efectiva cuando se hace correctamente.
💡 Claves para aplicar Crashing con éxito:
✔ Tener un embudo optimizado (landing o VSL con píxel).
✔ Invertir en Facebook Ads y TikTok Ads con diferentes segmentaciones.
✔ Hacer pruebas de creativos para encontrar los mejores anuncios.
✔ Activar remarketing cuando haya tráfico suficiente.
✔ Capturar emails antes del VSL para reforzar la conversión.
Si aplicas estos pasos con una buena estrategia, puedes generar resultados rápidos y escalables en marketing de afiliados. 🚀
🔹 ¿Tienes dudas o quieres compartir tu experiencia con Crashing? ¡Déjalas en los comentarios! 🔹